第五章 初见Seri(莉莎) (第1/2页)

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开课之后，刘漆发现校园里各个社团开始招收新社员了，一张张宣传报，篮球、足球、排球、羽毛球、跆拳道、网球、吉他、古诗文等。刘漆认真地看着这些社的宣传海报。这时李涛过来了，对刘漆说：“漆哥，想加入什么社？”

刘漆回应说：“我还没定，我看了一下篮球社，是不是想加入这个社。”

李涛笑了笑，说：“漆哥，不管你加入什么社，你都要向他们交钱，而他们则要向我们交钱，你懂吗？”

“要向你们交钱？”刘漆有点不解地说。不过，刘漆有点醒悟过来了，他知道李涛刚加入了社联，说：“你说的是你们的社联，你们社联是管这个的吗？”

李涛笑着说：“我们社联就是管着他们的，所以他们要向我们交钱，而他们交给我们的钱则是你们这些加入社团的人给的，你懂了吗？漆哥。”

刘漆点了点头，问：“李涛，现在在社联怎么样？”

李涛说：“先从基层开始哦，然后再一步步爬上去。”

在选择是加入学生会还是社联上，李涛选择加入社联。刚进入社联，作为新兵的李涛自然要接受一众学长学姐的教导。社联的经费，一部分是来自社团的交纳金，一部分则要社联成员出去拉赞助。而李涛作为社联的新成员，则要先学会怎么去拉赞助。不过，对李涛来言，拉赞助自己也能有分成，只不过，拉赞助可不好拉，毕竟钱哪有这么好赚。社联的领导叫来几个老师，先给他们这些新成员灌输拉赞助的一些理论知识和注意事项。第一位老师是男的，西装革履，一看是职男。这位男老师对底下包括李涛在内的新成员说：“你们的领导把我叫过来，让我教你们如何让你们挣外块。说实话，我以前也是这个学校的，也在社联干过，你们的社长还是我的学弟。当年就是我让他入社联的。”说着，那个男老师笑了笑，接着说道：“所以因这一层关系，你们的社长邀我过来了。说实话，拉赞助可不好拉。你们知道，我为什么要说挣外块，而不是赚外块。你们知道挣和赚的区别吗？”

男老师这一问，李涛等人当然不甚明了，纷纷摇头。男老师在黑板写上了挣和赚后，说：“你看这个挣字，看它的左边是什么？提手旁，右边是个‘争’字，这说明什么？这说明这个‘挣’后面的东西来之不易，要靠我们的双手和辛勤的汗水来获得的。而赚呢，你看它的左边是个‘贝’字，右边是个‘兼’字，我们知道古代贝是什么呀？”

见底下李涛等人没有应声，男教师继续说了下去：“贝在古代的时候是货币，也就是钱，而右边是个‘兼’，这说明‘赚’后面的东西来得很容易。比如说我们存在银行里的利息，就是赚来的，不是挣来的。所以说，赚钱有点不劳而获的感觉，像我们存在银行里的利息，我们获得它，是不是不劳而获。所以，我说拉赞助是挣外块，说明这个拉赞助是不好拉的。这方面，我肯定比你们有感觉，因为我就是这么过来的。所以，你们对此要做好心理准备。”

在李涛看来，那个男老师讲了一大堆的理论知识，听得他有点昏昏欲睡的感觉。后来又来了一个女老师，她是在校生，是学姐，姓程，讲了自己拉赞助的心得。程学姐先讲了自己的经

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历：“有一次，我去拉赞助，跟公司的老总联系好了，结果被放了鸽子。你们知道不，那天正好下着雨，别说有多狼狈了。但是，你们在拉赞助的时候不要泄气，坚持不懈，风雨后总会见彩虹。”

程学姐讲了一些励志的实例，在李涛看来，颇有些心灵鸡汤的感觉。

上课上到后面，副社长亲自出马了。李涛以为他要亲自讲课，结果他一走进来，是来介绍新的任课老师的。副社长说：“今天，我请了一位拉过保险的学姐，来教你们如何拉赞助。”副社长这一说，底下开始议论起来。一位女成员说：“副社长，为什么要让拉过保险的人过来，是不是也要让我们拉保险？”

副社长回答说：“其实拉保险跟拉赞助在本质上是一样的，如果你保险拉的好的话，那拉赞助肯定也不会有问题了。”

说完，那位学姐就到了。一来到，她笑着说：“你们副社长已经介绍我了，大家对着我笑，怎么你们对保险也感兴趣吗？”

“感兴趣。”底下的人一起喊道。

整个教室充满快活的气氛。

学姐说道：“其实我以前也不是拉保险的，我是保险公司负责财务的。”

“负责财务的，那你的工作还是蛮好的呀，为什么要拉保险呀。”一位男成员问道。

学姐说：“做财务，好的一面就是坐在办公室里，不用跑来跑去，不好的一面是只能领死工资，我不是很喜欢老是坐在办公室里，所以主动请缨，决定去做业务。结果做的还不错。”“我以前也是社联的，因为在社联里我就负责拉赞助，所以毕业以后，去做业务，我至少相比别人就有了经验，所以我想我在外面拉业务做得不错，与在社联的历练分不开。所以，你们加入社联是对的，在社联里面锻炼过了，以后对你们找工作肯定是有帮助的。”学姐告诉底下的学弟学妹道。

一个男成员说：“我觉得对拉保险的人，现在老百姓有点抵触，觉得拉保险的人是骗子，是骗人的。学姐，是不是遇到过这事？”

学姐答道：“当然，这类事肯定是有的，主要这个行业还不够规范，出了一些骗保的事，所以我们做这行的，要做的好，就必须要讲究诚信，这是必须的。否则，你可能骗一次，但是不可一直骗下去，像庞氏骗局一样，迟早是要暴露的。”